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来源:【温州广播电视台-快点温州】

当手机“农具”被直播为“农活”

欧泽亚和妻子回老家建农场，梦想生活。

“这是从海拔700米的山上采来的蜂蜜。闻起来香，吃起来甜。如果你很激动，家人朋友们，请点击屏幕下方的链接下单……”近日，在瓯海区泽雅镇北碚农业休闲观光园，一群温州工学院的学生正在对着手机的摄像头大喊大叫。他们通过直播帮助当地农民销售山毛茛。短短3个小时，观看人数达到2538人，订单数量为89个，这让首次尝试直播销售的农场女主人陈海燕喜笑颜开。

凌云山位于泽雅镇西北部，温州瓯海与丽水青田交界处。它的主峰海拔1000多米，山高路长，所以比较偏僻。过去，这里曾是一片人烟稀少的荒山。短短四年，是什么让这座绿水青山焕然一新，吸引大学生进山？

优雅版的《李子奇》开荒种地。

我第一次见到陈海燕的时候，她是80后，戴着帽子，穿着民族服装，在青山绿水间辛勤劳作。这就像泽雅版的“李子奇”，不仅在田里干农活，还在镜头前直播。

“我14岁就出远门了，每次回来看到家乡的土地都觉得很亲切，所以最终决定放下一切回到家乡。”陈海燕把自己比作“山里的一只燕子”。她说:“我飞越了高山、河流和海洋。现在回到自己的小窝，希望能趁着年轻，为促进家乡的发展尽一份绵薄之力。”

2018年底，陈海燕和向五一放下多年的服装批发生意，积极响应政府号召，回到老家凌云村，承包了山上100多亩荒地，打算创办高山农场。开荒、修路、种植、管理……对农业一窍不通的夫妻俩摸着石头过河，觉得这个农场就像自己的宝贝，就取名为“北碚农业休闲观光园”。

农场主要种植猕猴桃，农场专门划出60亩土地种植软枣猕猴桃。这种软枣猕猴桃原产于辽宁丹东，营养价值高，果形迷你小，皮薄，枣形。此前并没有在全市范围内大规模种植。此外，还有果蔬、大米、蜜蜂、田鱼等。都种过，生态很丰富。夫妻俩坚持不用化肥农药，用自己的酵素当肥料。

“起初，我们不明白。我们买了很多猕猴桃树的大苗，种了起来。果树长大后，我们才发现，这种红心猕猴桃不适合这么高的海拔。全都冻死了，得了溃疡病，相当于果树里的‘绝症’，我们只好把它们都砍掉了。”四年来，他们参加各种农业种植培训班，晚上自学种植知识，有时还邀请村里的农业种植大户上门指点。树，桃树，桑葚…这个农业项目做不了，马上换下一个。经过不断的试错，夫妻俩逐渐找到了一条适合当地农业规模化经营的新路。

去年，软枣猕猴桃开始结果。水果不大，果汁很甜。现在，果树长势良好，预计今年将大面积丰收。

此外，农场还放置了200多个蜂箱，并组织10多名村民从有“蜂蜜之王”美誉的山野采集桂花蜂蜜。他们一年能收获四五百斤，还带领村民采摘金银花、山茶油、红薯枣等。，并帮助农民通过农场渠道销售。

让家乡农产品“走出”大山

种植的果树开花结果；人工培育的蜜蜂已经长大并采集蜂蜜。如何推广这些高山农产品？

陈海燕笑着说，她曾经是一名“网络小白”。从接触农业开始，她就开始慢慢学习直播，思考如何创作文案、剪辑视频、直播、带货。她希望家乡的农产品能通过互联网“走出”大山，成为农村和城市之间的“桥梁”。“我不是低着头，面朝黄土背朝天回来种农产品的。回到家乡，我想把手机当‘农具’，把网络直播当‘农活’，传播家乡。泽雅虽然说是温州的后花园，但很多人还不知道，所以我一定要把这座山传播出去，把父母和乡亲种植的很多好的农产品传播出去，把这里淳朴美好的美食传播出去。”

四年来，他们日夜兼程，常年吃住在山里，先后投入各类发展资金380多万元。然而，看着这座荒山渐渐变得生机勃勃，活力四射，夫妻俩的信心逐年增加。“以前不觉得一天能挣几万。现在很开心农产品能卖到一百块钱。很多人说农业就是开宝马，骑自行车，但我觉得不管什么行业，只要用心，就能做好。而且，现在健康才是最重要的。人家说它比车比房子好，免疫力比谁都强。我觉得未来生态农业一定会发展。”陈海燕告诉记者，目前农场正在筹备农家乐、亲子游学等项目，也在筹备农场二期，希望打造一个集旅游、观光、采摘为一体的新村落业态。

泽雅镇组委会成员蔡凯表示，泽雅镇是一个山地镇，产业发展主要依靠山地文化旅游和农业产业。近年来，泽雅对农业给予重点扶持，发展了欧美人、高山蔬菜等特色农业产业。北碚农场是当地乡贤响应号召回国创业的典型。“接下来，该镇还将对农场发展给予重点支持，如按品种和数量进行苗木补贴，农场设施，农场设施。我相信过不了几年，这里的农场将会是泽雅、瓯海乃至整个城市的一个亮点。”

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文成:“梅”在一个小村庄享有繁荣的道路。

近日，山西镇南阳村的杨梅已经成熟并陆续上市，前来采摘、购买杨梅的顾客络绎不绝，让这个小村庄一改往日的平静，变得热闹非凡。

走进山西镇南阳村，远远望去，漫山遍野生长的杨梅喜人。细看，成熟的“黑炭”杨梅树遍布树梢，十分诱人。

在果农刘华伟眼里，这些杨梅不仅是美味的水果，也是他和村民增收致富的“金果”。

山杨梅合作社负责人刘华伟说，今年种杨梅收入大概在四五十万元，每斤杨梅价格达到十五六块。“目前有二三十个工人在采摘，我们种的杨梅不够卖。”

刘华伟是当地杨梅种植大户，也是南阳村最早的果农。他告诉记者，他种杨梅已经20多年了。他在外地做生意回来，买了些杨梅树，一试就种在了自己的地里。一开始，他走了很多弯路。为了让杨梅卖个好价钱，他和村民们想尽了办法。

从最初几棵杨梅树的“小打小闹”到如今250多亩杨梅树的规模，从单枪匹马到成立专业的杨梅种植合作社，刘华伟坦言杨梅给自己的生活带来了很大的改变。

在南阳村，像刘华伟这样靠种杨梅发家致富的人不在少数。现在，南阳村有900多户杨梅种植户，种植面积2000多亩。

凭借优良的品质，每年杨梅采摘季都有大量商家慕名而来。在南阳村的交易市场，果农们一大早就在卖刚从杨梅林里摘下来的杨梅，买家们忙个不停。一边称重，他们一边把果农送来的杨梅倒进水果架里，准备装车销往外地。

来自宁波的商户林厚福告诉记者，南阳村的杨梅销量好，质量好，很受顾客欢迎。他每次来都会买几千英镑。

杨梅贸易的流行也为当地村民提供了许多就业机会。种植、采摘、挑选和运输…每个环节都需要大量的劳动。村里的种植户就近招工人，让附近留在家里的村民多赚点收入。

南阳村村民:“我在这里工作，半天200块钱就是300块钱，我的工作就是采摘挑选大小不一的杨梅。”

据悉，南阳村杨梅采摘季可从6月初持续到6月底，涵盖黑炭、东魁等品种。通过加强杨梅优质生产，拓展销售渠道，延伸杨梅产业链，全村杨梅产业总收入近千万，有效带动当地群众增收致富。

“目前南阳村以杨梅为主要产业，几乎家家户户都种杨梅，大户人家年收入有五六十万，少的人家也有几千元，全村总收入每年有一千万左右。”南阳村书记陈碎英介绍道。“目前南阳村以杨梅为主要产业，几乎家家户户都种杨梅。大户年收入50到60万，小户几千元。全村每年总收入1000万左右。”南阳村书记陈穗英介绍。

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乐清:从象牙塔走进田野。

吴禅与农民共享繁荣的梦想

他放弃了大学教师的稳定工作，回到家乡创业，投身传统农业，创造了优秀的农业创作。农产品经过他的“包装”，从街边小摊的“论斤卖”，到精品礼盒的“论斤卖”，质量和价值都有了质的飞跃。他的“柑橘经济”亩产2万多，公益助农，滞销500多吨菜花空。

他就是吴英婵，现任温州市农业创客发展联合会理事，乐清市农业创客发展联合会会长。2018年以来，他创办的灵地山珍公司一直坚持扩大家乡农产品销售，带领一批农民走出了一条帮扶促农的共同富裕之路。

“小农经济”寻求突破

吴英婵的脸上透露着一股严肃的能量，框架眼镜带着淡淡的书卷气。十年的从教生涯，培养了他坚忍不拔、低调做人、认真做事的优秀品质。从大学老师到回乡务农，即使所有人都认为他没有希望，他依然不改初心，坚持自己的梦想。

“回国后，我发现当地农民不了解市场，对市场没有判断力，不能利用市场发展农业经济。”吴禅说:“今年卖得好的，明年就大量种植。风险大，产值还不稳定。”他发现家乡的农业是以“小农经济”为主。为了寻求突破口，找到发展的突破点，他查阅了大量国外关于“小农经济”的论文，提取其精华，并将理论付诸实践。

2018年，吴英婵引进了红美人和春香两个柑橘品种。清江独特的地理环境，使得每5亩地种植的柑橘产值达到10万元以上，给很多普通农民家庭带来了增收。种植者喜气洋洋。

打造山里的“金果”

经过在清江的多次尝试，吴应禅逐渐认识到不同农产品营销的运作模式都是大同小异的，他开始勇敢挑战农业创造优质项目。

绿水青山就是金山银山。与清江镇仅一水之隔的灵地乡，山地农田资源丰富，土壤肥力层深厚，空气水资源无污染，山地温差大，日照充足。吴英婵被自然、优质的农业生态深深吸引，比如北部五亩田矮竹的白菜、红薯、土豆。

作为乐清市重点发展高山精品水果和高山生态蔬菜农业的产业基地，岭底枇杷种植面积达3000多亩，年产量1500多吨。黄灿灿的“金果”，已经成为灵地农业的“金名片”。在枇杷种植规划中，吴应禅主张将红枇杷移植到白枇杷中，通过改变品种，提高枇杷的市场经济价值。将南充、张著、阳后、下林头等4个枇杷高产村设为4个产区，从质量控制、标准化、产业规划、销售等方面实施控制。

规划后，吴英婵积极对接浙江省农科院和作物院，开展产业规划和j9九游会登录的技术支持合作，定期邀请专家授课，指导种植生产。标准化种植优质枇杷，保证甜度在16度以上，彻底改变了过去农业种植靠经验和人力的落后生产方式。

枇杷成熟后分为三个等级，选果、定价、优质包装然后出售。直接与“邮乐购”电商平台战略合作，为“天下粮仓”、“开心农清”等平台提供优质农产品，与中国邮政达成物流配送协议，形成种子、生产、销售一体化的农业产业化链条，成本更低，效率更高。

现场发货和小程序在线销售。经过一番努力，今年到目前为止，大概2万箱枇杷已经销售一空，枇杷几乎缺货。

成功的背后，总有努力。在筹备这部农业传奇的过程中，吴英婵很努力。他连续五天吃泡面，有时候一天只睡两个小时。他扎根田间地头，与农民探讨种植技术，监督生产加工，分步统筹，精心策划。他挨家挨户走访，家家户户做好思想工作，磨嘴皮子，换来农民的支持和理解。

描绘农村的新蓝图

当土地变成“黄金”，农民成为最大的受益者。合作时，灵帝山珍公司会向农户支付20%的成本预付款，主动为农户承担风险，并提供经济保障。

去年，他与农民签订了种植3万斤白菜的合同，以高于市场价每斤2元的价格收购。通过一系列的标准流程、生产监管、保质保量、品牌运营，实现农民增收。

尝到甜头后，很多村民看到了希望，很多村集体开始主动入股。在当地政府的大力支持和引导下，吴应禅坚持把优质高山农业作为老山区产业发展的长远战略，以品牌经营为重要抓手，建立了“村集体 互助财富基金 社会资本”的全新融资平台。在发展过程中，乡农联合出资1000万元成立乐清市岭底山珍农业开发有限公司，通过健全完善“公司 合作社 农户”的运作模式，进一步推进标准化

为了进一步实现高山农场经济的社会价值，吴英婵计划拿出一部分利润作为岭底乡的慈善基金，本着岭底乡政府的共同愿景，让弱势群体共同分享高山农场的经济发展红利。

“高山大棚80亩西瓜6月底马上出，长势喜人，农民配合度极高。”吴禅说，他早已在脑海中勾勒出“产业三年计划”的振兴蓝图:创新发展枇杷罐头、杨梅干、红薯粉条、蜂蜜等产业。，打造全区域、全品类、全产业链的农产品区域公共品牌；建设示范基地，实现农产品可追溯，将工业发展向数字农业转变，实现生产、加工、销售一体化的一二三产业融合发展；建立农业网站，开展农民培训，走上科学发展的正轨；水果和蔬菜的贮藏、冷藏和保鲜；建立大学生实践基地和直播间，促进就业和转业，帮助农村共同致富。

“今年创新枇杷产销模式还是第一次尝试。由于气候等不可控因素，细节略显欠缺。”吴禅诚恳地说，希望我们的客户多理解。通过这一轮销售，总结经验，相信今后会做得更好，为高水平打造新时代革命老区共同富裕的“岭底模式”而进一步努力。

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初审编辑:王妍妍

编辑:叶弘

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